全方位拆解一个互联网医馆项目

前言​

生财圈中大佬云集,可以说目前国内外比较主流的项目,在生财圈都能够看得到。分享今天的这篇文章,或多或少都有一些感慨,大概归结为3点:​
1、我们无论是找项目还是做项目,一定要做自己擅长的事情;​
2、这个时代无非是赚两种钱,一种是“资源差”的钱,一种是“信息差”的钱;​
3、无论做什么项目,都一定要有规划,并且要明确设定每个环节的时间节点。​

一、 概述​

1. 项目来源​

大鹏和团队成员都是90后的创业者,互联网、实体项目都涉猎过,有赚过钱,也有亏过钱。但是说实话,摆在90后创业者面前一个非常严峻而尖锐的问题,就是我们普遍并不具备很强的社会性资源。​

何为社会性资源呢?比如小孩上个学,老人看个病,也就是诸如医疗、教育这些社会性问题,我们其实都不算说特别有强大的资源去解决。​

没有资源怎么办呢?当然是整合资源!因为YQ的原因,其实很多行业都在洗牌,无论是老一辈的企业家,还是年轻一辈的创业人,或多或少都受到了冲击,这也是一个非常好的契机,让我们接触到社会阅历更加丰富的老一辈企业家。而这个项目中,这位前辈,手上又正好掌握着不少成都本地的三甲医院中医师,甚至是一些国医大师的合作资源。​

其实这样的一个资源,是很难得的,举个例子,在成都春熙路的一家中医馆挂号看病,名中医的1个挂号费都要500RMB,后面还要各种检查、再开各种药,又是一笔不小的开销。​

所以对于很多普通患者来说,看病难、看病贵是一个不小的问题;​

而对于很多的医生来说,他们也不想单单局限于自己的“一亩三分地”,也希望通过互联网,让自己被更多人知道。​

因此,基于上述所说的这些条件,这个互联网医馆的项目,也就应运而生了!​

2. 项目目标​

做互联网的老板们都会选择一个对标,我们同样也有对标。目前国内做医疗赛道的,要想接入到互联网,就一定要有相关的资质认证,比如在抖音上入驻的三甲医院医生,必须要认证了医师证,才能够拥有对应的黄V(当然,现在医疗赛道做短视频也越来越卷了)。​

前面提到的这位前辈,他有一个很好的朋友,在广州孵化过2个医疗养生类的大号,一个叫【允斌顺时生活】、一个叫【顺时经络】,基本都是团队20-30人,一年3亿以上的产值。​

找到了对标账号,我们也开始设置我们自己的项目目标——短期内,我们是希望在3-6个月起号,我们的账号主要分为3个:​

  • ①公司直播账号(以传统养生功法八段锦为直播展示,直播间会逐渐植入爆款引流产品的销售)​
  • ②三甲医师黄V账号(主要分享垂直相关领域的医疗问题,黄V的限制会更少一些)​
  • ③公司自己的医师账号(主要分享日常保健类的中医养生)​

二、市场可行性分析​

1. 市场分析​

市场定位​

  • ①我们的市场定位就是从0起号,逐渐壮大团队,逐渐增加业务板块,并且前期以线上为主;​
  • ②前面提到的老前辈,其实在之前的微商、直销时代,也有自己的辉煌经历,当时借着风口,也是积累了蛮多的私域流量。只是现在时代在改变,他们自己的微信商城就没有怎么更新,所以之前的用户绝大部分处于“睡眠”状态;​
  • ③我们的想法,是希望在视频号上面开始直播,公域私域相互导流;​
  • ④最终线上线下相结合,因为我们线下也有至少1个医馆的场地,并且还可以资源整合更多线下医馆。​
    市场容量​

YQ三年,有越来越多的人意识到了健康的重要性,并且中医证明了自己的价值,让越来越多人愿意了解并尝试。尤其是养生保健的市场,其实还是非常值得去做的。​

行业现状​

目前行业中确实是有不少头部公司,但是我们非常清楚的就是,目前国内依然是一个医疗资源缺乏的状况,如果能够通过互联网的方式,让我们的专家线上问诊,一对多的方式去看病问诊,那么这中间就有很强的可操作性!​

2. 自有资源分析​

  • ①如果是以公司形式,去做互联网医馆,那么公司必须要有医疗资质。——这一点我们具备​
  • ②医疗领域,一定不能做太泛,必须要垂直,我们的资源,可以保证我们做【轻养大健康】垂直的经营。——后期会加入妇科​
  • ③自媒体团队(包括线上的直播、短视频,后台运营,公众号、小程序维护,社群运营等)。——这一点我们同样具备,但是存在一个问题,缺乏有经验的操盘手。​
  • ④医师团队,这对于普通人而言是比较难解决的一个问题,一来是很多医师都有自己的本职工作,要提前预约,抽出时间做视频、做直播;二来是医师团队,也就是不止一个医师(我们看到抖音上面的医生,基本每一位都是非常垂直的领域)。——这一点我们拥有至少1位常驻的三甲医院医生,同时我们也可以和中医药大学的教授达成合作的共识,经常性邀请他们来分享专业内容。​

三、成本分析​

1. 人力成本​

前期团队以合伙创业为主,主要是进行了股权的设置。所以算下来,团队的几位成员,并没有日常的硬性工资成本,可以按照2000元/月/人的成本来计算。​

2. 运维成本​

运维成本主要是直播间的搭建,以及各种工具、道具的购买。这里暂时预估3-5万。​

3. 营销成本​

营销、做广告这一块,公司预留了差不多30万,来进行前面3个月左右的尝试。​

四、项目风险​

1. 政策风险​

因为我们合作的这位老前辈,也是省人大代表,对于相关的政策,也是比较了解的。另外就是自媒体相关领域的政策风险了,比如公众号平台,各个视频平台等,包括直播、短视频的一些违禁词等等。​

2. 技术风险​

对于非专业的技术团队来说,需要克服的技术风险还是存在的,比如设备、调试等等。​
当然,还有技术风险,是我们前端直播,操练的功法是八段锦,对于新手小白而言,必须要跟着老师的动作去操练,否则容易“走火入魔”,这应该也算是“技术风险”。​

3. 法律风险​

团队请了专业的法务,这一块我个人没有怎么涉及。​

4. 决策风险 ​

这一条想重点写一下,因为一个项目,一个团队,决策者真的不能太多了,尤其是大家合伙创业的公司或者团队,最高决策者只能有1个,否则会出现比较大的问题。​

  • ①举个例子,比如开会的时候,需要有一个拍板的人,但是如果是好几个人一起拍板,那么很容易让会议效率变低;​
  • ②创业团队的决策者,一定要是懂业务的人,而不是不懂业务瞎指挥的人。​

五、结论

写到这里,其实我们的项目,最终胎死腹中。生财上有很多大佬都会在不同时间,分享不同项目的成功经历。那么我们愿意做那个“反面教材”。​
结论这里,首先想和大家一起分享一下我们的商业逻辑:​

  • 1、前台直播引流:八段锦一类的中华传统健身操,加上爆款养生茶包;​
  • 2、后台专家讲解:买了前面说的茶包朋友,还能够免费获得我们的一套课程,是专家对于中医,中西医结合的养生保健攻略;(这个会放在小程序私域进行直播/录播讲解,省去违禁词的担忧)​
  • 3、专家讲解完,转化个人/家庭1-2年的全家不限次数免费问诊套餐(套餐价599/1899/私人订制化价格),以及我们对应价值的养生类产品;​
  • 4、结合之前微商城的私域分销机制,开始从第一批用户裂变团长,源源不断产生新的个人/家庭套餐。​
    ​​

为什么没有坚持做下去?​

1、资金问题,经历了3年YQ,大家口袋里面都有些紧了(做这个项目的时候,也并没有说等到拉到融资再启动),大家勒紧裤腰带创业,创业的成功率确实很低;​
2、任何一个大项目,都是需要有很多资源进行对接的,对于年轻创业者(我们)来说,资源调配是一个比较难解决的问题;(懂得都懂)​
3、现在很多短视频、直播领域,国内其实非常卷了,哪怕看上去医疗赛道相对竞争小一些,但是要打磨一个账号出来,对于一个这个领域的初创团队来说,还是比较困难的。​

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THE END
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