外贸电商网站的推广其实有很多细微的区别,不能照着流水线做,得根据实际情况来。网上有很多攻略和清单可以一步步告诉你怎么做。但是,没有什么比真实的项目示例更能告诉你电商网站推广应该怎么做。
今天,我们就给大家分享一篇文章,教你如何在搜索引擎中推广商店,增加外贸电商网站的销售额和流量。
有一家电商网站叫KaramelkaShop,他们主要卖专业化妆品。目标客户主要是美容院、美发店和零售客户。这家网站已经存在了大概两年,但是搜索引擎的访问量一直很低。
这家电商网站在Yandex.Market上线后开始做推广,客户希望从SEO中获得更好的销售成果。
我们的主要任务——增加网站流量和提升网站销售额。
更多网站优化推广技巧:
Step 1:电商网站审计和分析
为了找出影响推广的电商网站的问题,然后制定下一步的行动计划。我们需要在审计电商网站时做了以下事情:
1. 初始项目设置,登录Yandex 和 Google 站长管理工具,查看分析相关指标,并分析客户的业务和目标受众。 2. 区域性检查,看看电商网站在指定国家地区的搜索引擎中有没有问题。 3. 注册 Google My Business 和 Yandex.Directory。 4. 检查网站的历史变化,看看网站有没有被搜索引擎当作垃圾站或被K站记录。 5. 技术审核,看看网站有没有技术实施问题,比如加载速度、404/验证错误、重复页面、https设置等,然后解决问题。 6. 电商网站排名的商业因素审查,看看网站有没有联系信息不完整、公司代表处、促销活动可用性、商品数量、搜索等问题,然后解决问题。
在Step1中,我们主要是用分析系统的可用站点数据,但也用了Serpstat工具,分析电商网站域名的历史记录,它为 Google 搜索引擎爬虫提供了额外权重的信任,在 Yandex 中也按地区提供了更多信息。
我们总是快速评估以下几个因素,以便更好地了解网站的情况:
- 网站的整体可视性,比如有多少人可以看到网站。
- 按职位划分的短语分布,比如有多少人在搜索哪些关键词。
- 关键短语数量的动态,比如有多少人在搜索哪些关键词。
我们发现,这家电商网站主要是因为一些技术问题导致的搜索引擎流量低,比如网站加载速度慢,重复页面多,https 设置不正确等。针对这些问题,我们进行了优化,效果显著,网站的搜索引擎流量显著提升。但是在此之前,该网站的可见性极差,核心关键词未得到充分索引排名。然而,虽然搜索引擎流量有明显增加,但并未出现过于波动的情况,因此我们无需担忧过去的过滤器或过度优化的历史。
Step 2 :网站关键词语义和结构
我们要处理目标受众关心的搜索查询的关键词语义和结构:
- 构建关键词词库,挑选出关键的商业需求;
- 对数据进行分类,按照网站登陆页面拆分搜索查询;
- 创建网站地图,基于核心集群建立模型,并与客户进行协商;
- 构建竞争对手矩阵,从搜索结果中整合各竞争对手的重要功能点。
在这个阶段,我们会参考 Serpstat 数据库并收集相关关键词短语和提示。
1. 利用关键短语分析工具收集关键词;
2. 从搜索结果的前 20 名中挖掘相似关键词短语;
3、收集seo工具的搜索建议;
4. 查看并借鉴竞争对手网站的关键词。
我们在 KeyCollector 中能用的 API 密钥得以实现按质量进一步过滤短语。
我们会按国家地区搜集可能的竞争对手网站,然后采用批量分析,只保留最直接和最成功的竞争对手进行仔细分析。
Step 3 :电商网站内部优化
需要对网站内部进行优化的内容清单如下:
- 优化链接:优化网站内部链接结构,提升查询的相关性。
- 内容创建和发布:为推广页面创建丰富的内容(元标记、文本、照片、表格和价格)。
- 链接策略:针对竞争对手,制定全年的链接数量矩阵,包括请求和登录页面的链接数量,以及链接购买量。
- 更新后分析:对编辑元标记、编辑文本、编辑推广页面等工作的效果进行评估分析。
为了做到这一点,你可以设置站点审核计划和邮件提醒,以便随时了解站点的状况及捕捉新出错的情况。至于内部链接策略,我们可以借助 PageWeight 来协助,对外链接策略,则再一次用到 Serpstat 的帮忙。
在链接报告中,人们会深入分析:
- 项目链接的现状;
- 每一家成功的竞争对手网站及其链接基础(来源、锚点、数量、增长)。
最后,我们将任务划分为三个阶段。
初期任务:
- 1. 进行区域性检查
- 2. 修复网站DNS问题
- 3. 对网站的错误进行技术审计;
- 4. 进行影响网站排名因素审计
- 5. 收集建立并归类核心关键词词库
- 6. 优化影响网站seo的外部因素
- 7. 制作竞争对手矩阵
- 8. 制定链接战略
- 9. 在网站上实施元标签;
- 10. 竞争对手网站推荐。
一次性任务:
- 修复网站长时间加载的问题;
- 修复重定向错误;
- 添加动画效果;
- 添加字母表和过滤器;
- 创建涡轮增压功能;
- 设置网站图标;
- 创建站点地图,以便搜索引擎快速索引收录;
- 在品牌部分的所有页面实施模板;
- 在隐私政策中添加功能;
- 添加订单状态信息功能;
- 添加弹出窗口和折扣;
- 添加额外的过滤筛选功能,以便于使用产品目录。
定期任务包括:
- 1. 创建并发布内容,从第三个月起,每月至少一次;
- 2. 处理外部因素,从第三个月起,每月至少一次;
- 3. 进行网站分析,包括实体店铺在街区的情况;
- 4. 分析客户转化,包括实体店铺在街区的销售情况;
- 5. 定期进行技术审核,每季度至少一次;
- 6. 网站更新后,每两周进行一次分析。
结语
优化过程已经进行了一年多了,从整体来看,该网站每月的访问者数量持续增长。
从促销活动开始,Yandex的访客销售额增长了20倍,Google的销售额增长了9倍。Yandex.Market的销售额在网站订单和转化方面的统计数据:
出于兴趣,既然我们开始就提到了Yandex.Market,那就让我们比较一下Yandex.Market和Google两个搜索引擎的销售情况吧。
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